Независимая маркетинговая или коммерческая экспертиза

Экспертиза, на основании которой вы можете определить маркетинговую стратегию, проверить гипотезы по выбору новых бизнес направлений, создать эффективную коммерческую политику, оптимизировать маркетинговый бюджет и многое другое

Обсуждение

Хотите повысить эффективность управления ассортиментом?

Понять в каком направлении двигаться?
Иметь четкий план по новинкам и ротациям?

Обеспечить каждый канал сбыта оптимальным продуктовым миксом, позволяющим завоевывать рынок с минимальными вложениями?

Хотите, чтобы бренд был одним из мощных инструментов для Вашего бизнеса, а не только результатом творчества?

Есть потребность отстроить бренд от конкурентов, передать с его помощью достоинства и преимущества Ваших продуктов?

Наблюдаете, что при большом потенциале бренда, цели не могут быть достигнуты в силу отсутствия последовательной работы со всеми точками контакта (упаковка, презентационные материалы, сувенирная продукция и др)?

Не до конца понимаете на что уходит ваш маркетинговый бюджет?

Какие мероприятия эффективны, а какие нет? Надоело согласовывать акции и рекламу без четкого понимания возврата инвестиций в них?

Подтвержденная успешными кейсами, временем и бизнес-результатами

Чаще всего заказывают

Вы задумались о запуске новинок, но хотели бы предварительно получить полноценное маркетинговое заключение? Узнать перспективы запуска: какие продукты, в какой упаковке, в каком канале и в каком регионе будут востребованы потребителями?

На какой потенциальный объём и в какие сроки можно рассчитывать по этим продуктам?

Хотите понять долю продаж ваших продуктов в сетях в динамике за любой период и в любом регионе? Узнать темп роста рынка год к году и сравнить с приростами по вашим продуктам: быстрее или медленнее конкурентов вы растете?

Какие тренды игнорируете? Кто «отъедает» вашу долю или чью долю забираете вы?

Какие дополнительные возможности роста для вас открыты?

Независимая маркетинговая или коммерческая экспертиза

Подтвержденная успешными кейсами, временем и бизнес-результатами

Экспертиза, на основании которой вы можете определить маркетинговую стратегию, проверить гипотезы по выбору новых бизнес направлений, создать эффективную коммерческую политику, оптимизировать маркетинговый бюджет и многое другое
Чаще всего заказывают
  • Аудит ассортиментного портфеля
    Хотите повысить эффективность управления ассортиментом?

    Понять в каком направлении двигаться? Иметь четкий план по новинкам и ротациям? Обеспечить каждый канал сбыта оптимальным продуктовым миксом, позволяющим завоевывать рынок с минимальными вложениями?
  • Аудит бренда
    Хотите, чтобы бренд был одним из мощных инструментов для Вашего бизнеса, а не только результатом творчества?

    Есть потребность отстроить бренд от конкурентов, передать с его помощью достоинства и преимущества Ваших продуктов?

    Наблюдаете, что при большом потенциале бренда, цели не могут быть достигнуты в силу отсутствия последовательной работы со всеми точками контакта (упаковка, презентационные материалы, сувенирная продукция и др)?
  • Аудит маркетинговой активности
    Не до конца понимаете на что уходит ваш маркетинговый бюджет?

    Какие мероприятия эффективны, а какие нет? Надоело согласовывать акции и рекламу без четкого понимания возврата инвестиций в них?
  • Маркетинговое заключение по запуску новых продуктов
    Вы задумались о запуске новинок, но хотели бы предварительно получить полноценное маркетинговое заключение? Узнать перспективы запуска: какие продукты, в какой упаковке, в каком канале и в каком регионе будут востребованы потребителями?

    На какой потенциальный объём и в какие сроки можно рассчитывать по этим продуктам?
  • Аналитика ваших продаж в сетях
    Хотите понять долю продаж ваших продуктов в сетях в динамике за любой период и в любом регионе? Узнать темп роста рынка год к году и сравнить с приростами по вашим продуктам: быстрее или медленнее конкурентов вы растете?

    Какие тренды игнорируете? Кто «отъедает» вашу долю или чью долю забираете вы?

    Какие дополнительные возможности роста для вас открыты?

Кто заинтересован в
маркетинговой поддержке?

  • Собственники бизнеса
    Вы держите руку на пульсе своего бизнеса ежеминутно, знаете, чем он живет и
    дышит. От маркетинговой поддержки вы ждете эффективности, прозрачности и
    возможности немедленно воплотить ее результаты в приумножение успеха Вашего дела
  • Генеральные директора
    Вы хотите усилить маркетинговую экспертизу в вверенном вам бизнесе и получить
    внятные и четкие ответы на вопросы:

    - каким должен быть ассортиментный портфель, чтобы увеличить долю рынка с наименьшими затратами

    - какая ценовая и промо-тактика оптимальна с маркетинговой и финансовой сторон

    - отвечает ли бренд потребностям рынка и, если нет, — что нужно оперативно
    предпринять

    - каким должен быть оптимальный комплекс маркетинговых мероприятий и какой бюджет действительно оправдан на данном этапе развития
  • Коммерческие директора
    Вы отвечаете за развитие всех каналов сбыта, и для ускорения в этом направлении вам требуется мощная поддержка маркетолога, связанного с «землей», а не с «космосом». Поддержка, которая выразится в четком понимании — с каким продуктом и ценой на него идти в сеть, к дистрибьютору или клиенту HoReCa, какие акции предпочесть и как кратко донести преимущества бренда до клиентов и конечных потребителей.
  • Директора по маркетингу
    Вы, как многорукий Шива, отвечаете и за маркетинговую стратегию, и за
    операционный маркетинг, и за новые проекты в компании и все это — на фоне
    перманентной нехватки квалифицированных кадров. Вам нужен надежный соратник, которому можно передать часть задач на аутсорсинг, с кем вы будете говорить и мыслить на одном профессиональном языке, и главное — с кем совпадают ваши оценки будущей необходимой эффективности свершенного.

Кто заинтересован в
маркетинговой поддержке?

  • Генеральные директора
    Вы хотите усилить маркетинговую экспертизу в вверенном вам бизнесе и получить внятные и четкие ответы на вопросы: какой ассортиментный портфель позволит увеличить долю рынка с меньшими затратами, отвечает ли бренд потребностям рынка и, если нет - что нужно оперативно предпринять, каким должен быть оптимальный комплекс маркетинговых мероприятий и какой бюджет действительно оправдан на данном этапе развития
  • Собственники бизнеса
    Вы держите руку на пульсе своего бизнеса ежеминутно, знаете, чем он живет и дышит. От маркетинговой поддержки вы ждете эффективности, прозрачности и возможности немедленно воплотить ее результаты в преумножение успеха Вашего бизнеса.
  • Коммерческие директора
    Вы отвечаете за развитие всех каналов сбыта и для ускорения в этом направлении вам требуется мощная поддержка маркетолога, связанного с землей, а не с космосом . Поддержка, которая выразится в четком понимании с каким продуктом идти в сеть, к дистрибьютору или клиенту HoReCa, какие акции предпочесть и как кратко донести преимущества бренда до клиентов и конечных потребителей.
  • Директора по маркетингу
    Вы, как многорукий Шива, отвечаете и за маркетинговую стратегию, и за
    операционный маркетинг, и за новые проекты в компании и все это — на фоне
    перманентной нехватки квалифицированных кадров. Вам нужен надежный соратник, которому можно передать часть задач на аутсорсинг, с кем вы будете говорить и мыслить на одном профессиональном языке, и главное — с кем совпадают ваши оценки будущей необходимой эффективности свершенного.
Альбина Искакова - директор по маркетингу и коммерческий директор в крупных российских компаниях. Преимущественно FMCG сектора - Мираторг, Русагро, Балмико

Кто окажет маркетинговую поддержку Вашему бизнесу?

Давайте знакомиться. Меня зовут Альбина Искакова и я занимала позиции директора по маркетингу и коммерческого директора в крупных российских компаниях. Преимущественно FMCG сектора - Мираторг, Русагро, Балмико

2011-2014

Директор по маркетингу компании «Мираторг»

2014-2016

Директор по маркетингу компании «ПЭК»

2016-2018

Коммерческий директор компании «Балмико»

2018-2019

Директор по маркетингу и продажам мясного бизнес-направления компании
«Русагро»

Лидер агропромышленного рынка РФ, около 10 продуктовых направлений + собственная сеть магазинов

ТОП-3 рынка перевозки сборных грузов, 100+ клиентских офисов по территории РФ и СНГ

Крупный дистрибьютор молочной продукции, бренд Милава

ТОП-3 игроков агропромышленного рынка. Четвертый крупнейший производитель свинины в России с долей рынка 5,6% по итогам 2021 г. Торговая марка — «Слово мясника».

2020-2022

2020-2022 Коммерческий директор ГК «Белая Долина»

Диверсифицированный холдинг, включающий в себя производство молочных и колбасных изделий, мороженого под брендами: Белая Долина, Из села Удоево, Sсhneller, Филеево.

Мой совокупный опыт управления маркетингом и коммерцией российских бизнесов составляет более 15 лет

В настоящее время я развиваю собственную консультационную практику и помогаю широкому кругу российских компаний достичь значимых маркетинговых и коммерческих результатов:

  • Увеличивать долю рынка и доходность бизнеса
  • Расширять ассортиментный портфель и географию его присутствия
  • Повышать управляемость каналами сбыта и маркетинговыми мероприятиями
  • Строить сильный бренд
  • И получать возврат инвестиций в маркетинг
  • Развивать новые направления, диверсифицировать бизнес
Области профессиональной экспертизы:
Разработка маркетинговых стратегий по широкому кругу категорий продуктов питания (более 15) с горизонтом
планирования год, три и пять лет
Управление ассортиментным портфелем, содержащим от 300 до 5000 SKU
Определение оптимальной
промо-стратегии и тактики
Сценарное моделирование различных маркетинговых и коммерческих проектов
Обеспечение в маркетинговой и коммерческой частях запуска новых производств — от идеи до вывода предприятия на окупаемость
Бренд-менеджмент
Построение прозрачной системы внешней и внутренней аналитики
Эффективное управление всеми каналами продаж, оперативное расширение дистрибуции и подключение новых каналов сбыта/клиентов
Выстраивание ценовой политики, максимизирующей объем продаж
и/или прибыль
Управление всеми каналами коммуникаций
Управление командами маркетинга и продаж от 25 до 500 человек

Мое профессиональное портфолио включает

  • Запуск в маркетинговой и коммерческой части новых заводов с оборотом до 25 млрд. рублей — от идеи до выхода на окупаемость
  • Вывод на рынок более 250 новых продуктов в различных продуктовых категориях (молочная продукция, колбасные изделия, мясная продукция, охлажденные и замороженные мясные и овощные полуфабрикаты, смеси, мороженое, десерты и сыры)
  • Создание новых брендов («Мираторг», Hypnose, Ice Boom, «Славушка»), ребрендинг и рестайлинг существующих («Слово Мясника», «ПЭК», «Белая Долина», «Из села Удоево» и других).
  • Увеличение доли рынка, объема продаж, прибыли по текущим производствам от 15 до 200 %, по новым — с нуля
  • Расширение географии от локальной до региональной, от региональной
    до федеральной, построение дистрибуции во всех каналах сбыта
  • Запуск более 20 федеральных и региональных рекламных кампаний, обеспечивших рост узнаваемости брендов до 55 % и увеличение доли рынка от 10 до 200 %

С какими отраслями и участниками рынка я работаю?

С учетом предыдущего опыта я специализируюсь на оказании консультационных услуг компаниям, работающим в сфере производства и продажи продуктов питания.

Ваша компания может быть производителем, дистрибьютором, торговым домом или стартапом, планирующим выходить на рынок продуктов питания.
Команда
Под каждый проект формируется рабочая команда. В ее состав входят эксперты- практики с соответствующей отраслевой, функциональной специализацией и большим опытом работы с данной категорией продуктов питания. Обязательным условием работы экспертов над вашим проектом является наличие у них успешных бизнес-кейсов по решению похожих задач. Возможными участниками команды становятся маркетологи-аналитики, продакт- и бренд-менеджеры, специалисты по продажам, трейд-маркетологи или в некоторых случаях — директора по маркетингу и/или продажам.

Общее курирование работы выделенной команды, определение и проработка ключевых этапов проекта, а также его защита осуществляется мной.

Консультации я провожу, как правило, единолично, но, если ваш вопрос или проблематика требует привлечения узкого специалиста, будет организовано совместное обсуждение.

Статьи

Как добиться успеха на сложном падающем рынке молочной продукции в 2022-2023 годах

На существующей фабрике ГК «Белая Долина» производится порядка 5 000 тонн мороженого ежегодно под пятью торговыми марками. В рамках программы расширения производства было решено построить новую крупную фабрику мороженого с объёмом выпуска 15 тыс. тонн

Что делать производителю продуктов питания сегодня?

Что делать, куда бежать производителю продуктов питания сегодня: топ-5 практических рекомендаций

Оценка эффективности ассортиментного портфеля

Современный потребитель разбалован обилием продуктовых предложений. Но вместе с тем он постоянно ищет новые впечатления, которые бы удовлетворили его любопытство и жажду изменений. Поэтому...

Какие форматы упаковки молочной продукции востребованы на рынке сегодня?

Современный потребитель разбалован обилием продуктовых предложений. Но вместе с тем он постоянно ищет новые впечатления, которые бы удовлетворили его любопытство и жажду изменений. Поэтому...

Как работа с данными влияет на прибыльность продаж и их стабильность

Уровни аналитической зрелости производителей продуктов питания

Прошедший 2022 год стал тяжелым испытанием для отечественной мясоперерабатывающей отрасли — резкий рост цен на сырьё вкупе со снижением покупательской способности населения заставили всех

Уменьшать нельзя оставить. Или как менялся размер колбасных изделий в 2022 году

Что изменится на рынке молочных продуктов в 2022 году?

Какие тенденции прошлых лет усилят свое влияния, а какие тренды поменяют свой вектор или утратят актуальность

Как сделать ассортимент будущей фабрики востребованным

Самые распространенные ошибки при выборе директора по маркетингу из личного опыта собеседований по обе стороны баррикад.

Непростой рынок молочных продуктов: вызовы 2021 и перспективы 2022 года

2021 год навсегда войдет в историю молочного рынка и разделит его летопись на до и после: никогда еще производители не сталкивались с таким количеством вызовов и сложностей одновременно. Давайте рассмотрим, какие тенденции требовали...

О том, что делать игрокам молочного рынка сегодня, чтобы их бизнес оставался конкурентоспособным, устойчивым и прибыльным

Победить на молочном рынке России в 2022 году. Топ-5 практических рекомендаций

С каждым годом скорость изменений на продуктовых рынках стремительно растет, вчерашние события становятся историей, не успев завершиться, а динамика продаж меняется с положительной на отрицательную и обратно в течение пары месяцев. Давайте посмотрим, что происходило на рынке колбасных изделий в 2022 году.

Обзор рынка колбасных изделий в РФ за январь-май 2022 г.

В идеальном продуктовом портфеле производителя животноводческой продукции доли каждой товарной группы должны быть соразмерны их общерыночным долям.

Эксперт: как мясопереработчику создать идеальный продуктовый портфель

Пять принципов эффективного взаимодействия с руководителем

Хотите захватить руководителя в вечное рабство? А в плен вечной любви? Представляю всего пять правил, применение которых гарантированно приведет к такому результату.

Идеальный продуктовый портфель мясопереработчика

Сложно переоценить значение грамотно спланированного продуктового портфеля для коммерческого успеха предприятия. Ассортиментная линейка напрямую влияет на то, какую потенциальную долю рынка в целом и в отдельных товарных категориях может занять компания...

10 вещей, которые стоит сделать, прежде чем стать руководителем

Как в условиях ограниченного времени провести полноценное интервью с кандидатом? Семь правил быстрых, но максимально информативных собеседований.

Как выбрать директора по маркетингу? 5 частых ошибок

Самые распространенные ошибки при выборе директора по маркетингу из личного опыта собеседований по обе стороны баррикад.

Пять трендов молочного рынка: где искать точки роста в 2021 году?

2021 год стал для молочной отрасли годом проверки на прочность. Аномально высокие цены на сырье, рост затрат на упаковку и доставку продукции, введение государством дополнительной нагрузки в виде честного знака.

Современный потребитель разбалован обилием продуктовых предложений. Но вместе с тем он постоянно ищет новые впечатления, которые бы удовлетворили его любопытство и жажду изменений. Поэтому...

Искусство запуска новых
продуктов
  • Уменьшать нельзя оставить
    Или как менялся размер колбасных изделий в 2022 году
  • Уровни аналитической зрелости производителей продуктов питания
    Как работа с данными влияет на прибыльность продаж и их стабильность
  • Как добиться успеха на сложном падающем рынке молочной продукции в 2022-2023 годах
    За 8 месяцев 2022 г. рынок молочных изделий РФ падает на 9,0% по сопоставимым торговым точкам. Характерным явлением становится снижение доли продаж продукции в бренде и возрастающая доля СТМ с 15% до 18%.
  • Оценка эффективности ассортиментного портфеля
    Современный потребитель разбалован обилием продуктовых предложений. Но вместе с тем он постоянно ищет новые впечатления, которые бы удовлетворили его любопытство и жажду изменений. Поэтому...
  • Что делать производителю продуктов питания сегодня?
    Что делать, куда бежать производителю продуктов питания сегодня: топ-5 практических рекомендаций
  • Какие форматы упаковки молочной продукции востребованы на рынке сегодня?
    По словам эксперта к ключевым факторам успеха упаковки относятся ее соответствие современным потребительских трендам, политике ритейлеров, способность вызывать интерес байера и значимая текущая доля рынка.
  • Искусство запуска новых продуктов
    Современный потребитель разбалован обилием продуктовых предложений. Но вместе с тем он постоянно ищет новые впечатления, которые бы удовлетворили его любопытство и жажду изменений. Поэтому...
  • Эксперт: как мясопереработчику создать идеальный продуктовый портфель
    В идеальном продуктовом портфеле производителя животноводческой продукции доли каждой товарной группы должны быть соразмерны их общерыночным долям.
  • Что изменится на рынке молочных продуктов в 2022 году?
    Какие тенденции прошлых лет усилят свое влияния, а какие тренды поменяют свой вектор или утратят актуальность
  • Как сделать ассортимент будущей фабрики востребованным
    Самые распространенные ошибки при выборе директора по маркетингу из личного опыта собеседований по обе стороны баррикад.
  • Обзор рынка колбасных изделий в РФ за январь-май 2022 г.
    С каждым годом скорость изменений на продуктовых рынках стремительно растет, вчерашние события становятся историей, не успев завершиться, а динамика продаж меняется с положительной на отрицательную и обратно в течение пары месяцев. Давайте посмотрим, что происходило на рынке колбасных изделий в 2022 году.
  • Пять трендов молочного рынка: где искать точки роста в 2021 году?
    2021 год стал для молочной отрасли годом проверки на прочность. Аномально высокие цены на сырье, рост затрат на упаковку и доставку продукции, введение государством дополнительной нагрузки в виде честного знака.
  • Победить на молочном рынке России в 2022 году. Топ-5 практических рекомендаций
    О том, что делать игрокам молочного рынка сегодня, чтобы их бизнес оставался конкурентоспособным, устойчивым и прибыльным
  • Непростой рынок молочных продуктов: вызовы 2021 и перспективы 2022 года
    2021 год навсегда войдет в историю молочного рынка и разделит его летопись на до и после: никогда еще производители не сталкивались с таким количеством вызовов и сложностей одновременно. Давайте рассмотрим, какие тенденции требовали...
  • Идеальный продуктовый портфель мясопереработчика
    Сложно переоценить значение грамотно спланированного продуктового портфеля для коммерческого успеха предприятия. Ассортиментная линейка напрямую влияет на то, какую потенциальную долю рынка в целом и в отдельных товарных категориях может занять компания...
  • 30 минут, чтобы понять все: правила экспресс-собеседований
    Как в условиях ограниченного времени провести полноценное интервью с кандидатом? Семь правил быстрых, но максимально информативных собеседований.
  • Как выбрать директора по маркетингу? 5 частых ошибок
    Самые распространенные ошибки при выборе директора по маркетингу из личного опыта собеседований по обе стороны баррикад.
  • Пять принципов эффективного взаимодействия с руководителем
    Хотите захватить руководителя в вечное рабство? А в плен вечной любви? Представляю всего пять правил, применение которых гарантированно приведет к такому результату.
  • 10 вещей, которые стоит сделать, прежде чем стать руководителем
    Как в условиях ограниченного времени провести полноценное интервью с кандидатом? Семь правил быстрых, но максимально информативных собеседований.
Made on
Tilda