3 года моей консалтинговой практики (35+ успешных клиентских кейсов), окончание 2-летнего обучения в бизнес-школе Skolkovo по программе Executive MBA, 100+ выступлений на тему маркетинга и продаж, а также 15 лет на позиции топ-менеджера крупных и средних бизнесов в прошлом легли в основу новой обучающей программы по маркетингу и продажам.

Логика выбора месяца: идеальное время для мобилизации совместных усилий, построении единой системы, снятия исторически сложившихся перекосов и барьеров во взаимодействии.

Структура лекции:

• каскадирование стратегии компании и бизнес-плана до целей и задач каждого сотрудника,
• планирование, постановка целей (OKR/KPI) на год для отделов маркетинга и продаж,
• разработка, корректировка сквозной отчетности, в т. ч: отчетности для руководства: какие дашборды нужны, чтобы ускорить принятие решений внутри компании

Логика выбора месяца: начало года — время для старта активных действий по привлечению новых клиентов, увеличении чека/частоты покупки у текущих и, в общем, значимому увеличению их числа.

Структура лекции:

• анализ покупателей: методики и дальнейшее применение выводов,
• виды сегментации и их практическое применение,
• построение клиентского пути (сustomer journey map),
• методики диагностики и снятия барьеров/возражений у новых, «уснувших» клиентов и клиентов с отрицательной динамикой

Логика выбора месяца: закономерный смысловой мостик от понимания клиента к построению модели продаж.

Структура лекции:

• виды моделей сбыта и факторы, влияющие на выбор микса каналов продаж и их приоритезацию,
• инновация модели сбыта,
• воронка продаж, ее этапы, их аналитика,
• причины потери клиентов по пути воронки и способы борьбы с ними: от превентивных до ретроспективных

Логика выбора месяца: от продаж к их поддержке и выбору самые эффективных способов.

Структура лекции:

• коммуникационная стратегия (модели, условия применения) и ее элементы (выбор каналов, их tone of voice, ключевые сообщения и пр.),
• особенности каналов коммуникаций и построение эффективного медиа-микса,
• маркетинговый, коммерческий, финансовый анализ эффективности каналов коммуникаций и рекламных/сбытовых кампаний

Логика выбора месяца: возможное время для очередного повышения отпускных цен, ревизия стратегических и тактических ценовых решений прошлого.

Структура лекции:

• психология ценообразования,
• ценовые стратегии,
• методики определения цен,
• ценовая архитектура: базовые цены и цены производные от них, скидки и КУ

Логика выбора месяца: июнь — важная веха не столько для промежуточного контроля бизнес-плана, сколько для маневра по его корректировке.

Структура лекции:

• инструменты глубинной диагностики расхождений плана и факта: факторный анализ, проверка гипотез, а также анализ «слонов в комнате»,
• сценарное планирование и привязка бюджетов к сценариям,
• меры реагирования в виде портфеля инициатив: Stop, Scale, Pivot, Test

Логика выбора месяца: летний период — хорошее время для «прокачки» soft skills, а также заслуженный «отдых» для участников в виде приятной темы после 2х сложных и скрупулёзных в мае и июне.

Структура лекции:

• карта стейкхолдеров: как составить и расставить приоритеты,
• матрица влияния/заинтересованности и ее использование в работе с клиентами,
• выбор ‘языка' и каналов коммуникаций с различными группами,
• формула успешной коммуникации: как упаковать предложение (в презентации, коммерческом предложении, выступлении, на встрече), чтобы его захотели принять

Логика выбора месяца: предварительная и своевременная подготовка к наступающему важному периоду — бизнес-планированию на следующий год.

Структура лекции:

• ключевые тренды в мире и в России,
• практический инструментарий, как от знания трендов перейти к их успешному использованию

Логика выбора месяца: сентябрь — время для вхождения в период бизнес-планирования, который крайне важно проводить последовательно от общего (стратегия) к частному (бизнес-план на год).

Структура лекции:

• разработка стратегии: пошаговый алгоритм с рабочими методиками,
• ловушки стратегирования и способы их избежать,
• причины пересмотра прежней стратегии,
• лучшие практики по переводу стратегии в конкретные планы

Логика выбора месяца: от стратегии к конкурентному бизнес-плану (БП) следующего года.

Структура лекции:

• архитектура бизнес-плана: элементы и их взаимосвязь,
• оптимум аналитических данных (и их интерпретации) для создания БП,
• методы планирования, их плюсы/минусы, условия применения,
• декомпозирование и каскадирование бизнес-плана,
• инструменты-предохранители

Логика выбора месяца: ноябрь — месяц перед новогодними подарками и поздравлениями, хороший повод вспомнить обо всех клиентах: уснувших, бывших, текущих, будущих, как сделать их не просто покупателями, а адвокатами брендов и продуктов компании.

Структура лекции:

• пирамида лояльности: от случайного покупателя до адвоката бренда,
• инструменты создания лояльности: от транзакционной выгоды к эмоциональной связи,
• лояльность как элемент финансовой стратегии,
• система измерения и управления лояльностью (метрики и KPI),
• практические советы, как сохранить лояльность в период кризисов и как сделать лояльность ответственностью каждого отдела

Логика выбора месяца: декабрь — месяц подведения итогов, закрепления и отмечания позитивных изменений и мотивации на новые свершения.

Формат: короткая лекция + дискуссия + брейн-шторминг; перед встречей заранее будут высланы вопросы для подготовки ответов и рефлексии о произошедшем в 2026 году. Длительность — не менее 150 минут (ориентировочно 3−3,5 часа)

Темы финальной встречи:

• краткое подведение бизнес-итогов,
• стратегический багаж: 5 новых ключевых принципа работы 2026 года, с которыми идем в 2027-й,
• разбор того, что не случилось, причин и выводов,
• культура работы с ошибками: как можно извлечь максимум пользы,
• карта будущего: инициативы, идеи и лидеры по их реализации в 2027 году,
• лайфхаки по борьбе с рутиной: на чем и как держать важный фокус